L'assurance-vie Leads, Leads assurance, et le chef de file en ligne Génération d'affaires
J'ai longtemps voulu écrire un article sur Internet Leads (assurance vie Leads, Leads d'assurance maladie, assurance propriétaire leads, etc) et pourquoi ils sont un gaspillage de l'argent, du temps, et une ponction sur l'industrie des assurances. Merci pour ce ezinearticles ressource puissante dans la communication!
tous les agents d'assurance sur les États-Unis se sont sollicitations chaque jour pour un nouveau chef de file ou un autre programme. La toute nouvelle escroquerie sur Internet conduit assurance. Internet conduit ou de prospects générés sur Internet sont de 90% de faux indésirables… un diamant à l'état brut (dans le cadre d'une bonne avance) se produit environ une fois toutes les 20 pistes. C'est à peu près $ 400 pour se rendre à conduire que la bonne - pas de mentionner le plus grand frais, du travail et le temps passé sur les 19 autres pistes.
Où sont ces sociétés va pas, alors, avec leur génération? Pourquoi ne pas ces pistes se transforment en clients? Cet article tentera de répondre à ces questions.
intéressé de savoir qui "assurance plomb" compagnies Je veux parler? Il suffit de taper "conduit d'assurance-vie", "l'assurance maladie conduit", "hypothèque conduit" sur Google, Yahoo ou MSN… ils sont dominantes, les classements!
Le premier problème est la façon dont ces entreprises sont en train de générer prospects. Certains sont en utilisant payer par clic (PPC), certains utiliser de produits (technique) des techniques pour obtenir le classement dans une "recherche naturelle" et payer certains autres webmasters de générer des prospects et de les envoyer à la société principale. Aucun d'entre eux ne savent beaucoup sur l'activité d'assurance… seulement à générer des prospects.
Pay Per Click - Il existe plusieurs sociétés comme adwords.google.com overture.com et qui placera votre lien en haut de la page instantanément si vous êtes prêt à surenchérir sur d'autres pay-per-click participants. Sur Google, le prix courant pour le mot clé "assurance vie" est d'environ $ 20/click! Le principal site de la génération prendra alors que plomb et ferme à environ 4 différents agents d'assurance. Tout cela paiera environ 20 $ pour qui conduisent chacun. Ainsi, le 20 $ que des investissements ont été réalisés pour ce clic est multiplié par 4 = $ 80! Et qu'est-ce que le client obtenir? 4 agents les appelant et en essayant de surenchérir les uns les autres. Tous en utilisant une variété de tactiques, parfois ombragée, parfois légitimes, et parfois carrément scandaleux… mais c'est une autre histoire!
agressif (technique) Techniques - Une autre façon que ces sites générateurs de conduire obtenir leur site est remarqué par se classe très naturel recherches. Un des résultats de recherche naturels est les liens et la description d'un site que l'on trouve le passé payer par clic sites, sur 4 sites. Accédez au site google.com et tapez "soumission d'assurance vie". Le premier 3-5 sites sont payer par clic, puis sous que vous trouverez les résultats de recherche naturels. Google, MSN, Yahoo, etc sont de mieux en mieux au désherbage sur le spam, mais il persiste encore et toujours probablement persister aussi longtemps qu'il ya de SEO (search engine optimisation) des experts qui sont payés! Ce que je suis en venir ici, c'est que conduire ces sites sont génératrices de se rendre à la page de recherche non naturelles en sachant tout ce qu'il faut savoir sur les assurances - mais en étant très très bonne technique à des choses comme SEO, échange de lien, et des moyens artificiels de gagner en importance.
Lead courtage - La troisième et la plus ombragée façon que ces sites sont ces pistes est à vendre par l'intermédiaire d'autres sites Web. Autres sites qui ont une place et "trafic" peut obtenir à bord avec des entreprises (commission des courtiers affiliés) qui permet de vendre à des prix de gros à la génération de ces entreprises. Pourquoi est-ce l'ombre? Parce que ces fils sont générés par quelque moyen que ce soit possible… SPAM, PIRATAGE peuples dans d'autres sites et les rediriger vers le site d'affiliation, l'achat de morts. Coms et de réorienter les visiteurs à la filiale, et ainsi de suite.
Environ 1 dixième de sites qui sont au sommet d'une recherche de n'importe quel terme sais rien sur l'assurance ou qui ont un contenu de valeur pour le consommateur!
Un autre problème avec le conduit est qu'ils ne sont pas bien contrôlés (bien que de nombreuses entreprises se vanter d'écran, ils les pistes très bien - qui, d'après mon expérience, n'est tout simplement pas vrai!). Dans mes recherches, 90% des prospects de ce site Internet les entreprises soit à gauche de fausses informations de contact, ils n'étaient pas vraiment intéressés à obtenir une assurance, ils voulaient tout simplement un "guillemet", ou s'appliquerait seulement à dire "nahh, je ne peux pas se le permettre "lorsque la politique a été dans (tel qu'il est appliqué!). C'est là que la plupart des déchets est dans… la main-d'oeuvre. Même avec méticuleux suivi, les meilleurs taux dans l'entreprise, un assistant dédié et le personnel, et toutes les ressources technologiques et de souscription ressources au bout de mes doigts - cela pourrait même pas faire ce type de plomb programme de travail.
Mais qu'est-ce que le travail et où est l'assurance en cours avec tout cela? Je crois que les gens sont le shopping sur Internet. Ils vont même aller à ces sites générateurs de conduire, saisir ces informations, et d'obtenir un agent désireux de faire appel à eux dans l'espoir d'une vente. Le client, de cette façon, se fait de prix! Mais que l'agent est un RAREMENT vente. L'agent est donc la filature leurs roues et de concentrer leurs ressources sur une oie sauvage. Le client, si elles ne veulent vraiment acheter, puis prend les prix et trouve un agent dans les pages jaunes ou des grèves d'une conversation avec un ami qui se rapporte alors à l'agent de confiance que de leur ami.
C'est est la réponse! L'assurance est vendu dans les cercles d'amis et associés. Il n'est certainement pas vendu sur Internet à un grand degré et il ne le sera jamais. Mon conseiller est de s'en tenir à l'ancienne façon de commercialiser - par Optimist Clubs, Rotary Clubs, LOCAL amener des groupes comme la BNI, en demandant gens "que faites-vous pour une vie" dans l'espoir qu'ils vous vous demandez ce que vous faites, et etc.
L'assurance "conduit" sur les entreprises, il reste facile, mais… en sachant qu'ils peuvent toujours dire que leurs fils sont une valeur de l'argent, qu'ils sont générés avec la plus pure des intentions, et que ceux-ci 'Ll remboursement de votre argent pour les mauvaises pistes. La vérité est que ces sociétés communément blâmer la mauvaise conduit à l'agent n'était pas en mesure de vendre ou de la qualité et la compétitivité des entreprises que ces agents montrer à ces clients. Ils le plus souvent refuser de crédit vous permet de faux - souvent dire qu'il ya assez d'informations de contact (sous la forme d'une adresse e-mail qui jamais répondu par le client).
Ce scénario laisse également la porte grande ouverte pour les demandes frauduleuses de citer. Pensez-y - si 4 agents obtenir le même plomb, ce qui donne un agent du bord sur l'autre agent? Certains concurrents agents de faire quoi que ce soit pour obtenir que la vente de surenchère ou l'autre agent. La surenchère autre agent conduit à de fausses revendications et hors de primes sur la base d'un client est vrai avis! Il ya tellement de variables comme le précise la souscription, rétroactivité, A + ou mieux entreprise l'utilisation (ou non!), Et se trouve d'emblée que la corruption port. Chacune de ces facteurs peut être usurpée, de manière à attirer le client pour remplir la demande. Et que le client est plus susceptible d'avoir une fois la politique en ce qui (après des mois d'attente), juste à faire l'épreuve. Bottom line - l'agent avec le meilleur prix gagne, pas l'agent qui cite le client avec précision et avec de bonnes entreprises.
Donc, si vous êtes agent, et vous songez à acheter l'assurance conduit sur l'Internet, être prévenus. Vous passerez votre temps sur la chasse oie sauvage, vous remplir les poches de ces entreprises génératrices de conduire, et vous ferez l'industrie un mauvais service en soutenant ces entreprises qui utilisent la technologie, pas l'expertise des assurances, de gagner vos clients - les clients que peut tout aussi facilement être obtenus par des moyens traditionnels.
Si vous êtes un "client" et vous êtes à la recherche d'assurance de tout type, contactez-moi et je peux vous référer au plus grand nombre indépendants et dignes de confiance, titulaire d'une licence, d'assurance Agents dans votre région que vous le souhaitez, sans frais!
Par: Ashley Brooks, CLTC
Ashley est le vice-président marketing pour la famille de courtage d'assurance-vie et l'entreprise a un arrière-plan de la santé Et les finances de souscription, plan d'assurance-Conception, et "bonne affaire" shopping ". Services de courtage ne porte que catégorie A (ou plus) les entreprises dans leur portefeuille de produits et a servi les besoins des agents d'assurance indépendants depuis 1977.
Plus d'information au sujet de M. Brooks -
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équipe avec Ashley assurance-vie pour le partage de plomb -
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